2013年业绩再创高，国际化迈出第一步

2013年9月24、25日二天，锦华外拓管理中心经理级会议在新乔迁的南通分公司新店面会议室拉开了帷幕。

本次会议为期两天，外拓管理中心总经理程蔚，外拓各大区总经理、无锡邱向、南通顾磊、盐城马春华、镇江王华、扬州冯德志、泰州许雪明，外拓工程总监刘敏；及各区域分公司经理：无锡大区刘涛、薛海、陈松、袁志国、赵歌林、王同明、卢洲、程伟、沈姝、韦晶；南通大区王小红、陈春雷；镇江大区熊俊、共23人参加了本次会议。

会议由外拓管理中心总经理程蔚女士主持。
程总首先就过去的8个月经营情况向大家做了通报，在全体外拓同仁的辛勤努力下，我们外拓在各项产值数据呈良性增长，和12年同期相比总产值上升了3800万，年底业绩超过12年无悬念。

大部分公司完成了既定目标，无锡、南通、徐州、镇江都呈上升趋势。有小部分公司还存在一些问题，业绩完成不理想。通过几个分公司的调研分析主要原因还是基础工作不踏实，成本控制不够精细，团队的整体运营能力难以发挥。13年的市场相对火热，各地市场占有率都很不错，程总希望各公司抓住市场机遇，守住既有的市场份额，稳步发展，把自身工作落实到实处，作为企业管理者要清楚的认识到自身存在的一些问题，要听得进不同的建议，切不可固步自封，往错误的方向走到底。业务做得欠佳的公司要多向兄弟公司多取经、多学习人家先进的管理模式。一个有思路清晰的管理者带领着一群有能力的员工，这样的企业才是可持续发展的。

今年是固定投资有史以来最大的一年，大量的办公室扩大，装修改造给客户提供了更好的服务环境，给员工提供了更好的工作环境，但也吃掉了今年大量的利润，业绩增长很高，但利润和12年同期相比基本持平。程总要各级经理重视，不要攀比，各地量力而行。

国际化迈出第一步：13年即将收官之际，公司将对原来的堂杰工作室全省全面升级为堂杰国际设计，引进国际上高水平的设计师，全面提升锦华的设计水平，为更高端人士的装修设计提供保障。就2013年9月1日起国家颁布的《家居行业经营服务规范》，本次会议一致通过，锦华坚决予以执行！随后各地经理们就1-8月份经营情况以及9月份的工作目标向大会做了汇报。各地经理们认真分析了自身在管理上存在的不足之处以及下一步的工作计划，同时针对所在区域的实际市场的情况，制定了一套抢占市场主要份额的计划，各位经理们个个年轻有为，前途似锦，我们相信锦华的明天会走的更加稳健、更加富有朝气。紧接着，工程总监刘敏就外拓各大区工程管理存在的一些凸出问题，提出了更加细化的要求。

会议最后，程总进行了总结性发言，程总表示："在目前竞争日益激烈的市场大环境下，只有做到细化管理，才能使企业不出大问题，各公司回去之后要做好成本控制，合理调整人员编制，让每一个员工都能实现自我价值，与企业共同发展。珍惜和爱护我们锦华外拓的团队，在团队中不掉队，和谐共进！”